현대판 물물교환 플랫폼, Barter Network에 주목하라

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물물교환의 재탄생??

화폐가 생기기 전, 사람들은 필요한 물건이 있으면 그것을 가진 다른 이와 물건을 교환하는 방식으로 인류문명을 이어왔다. 물물교환은 인류 역사 상 가장 오래된 거래방식이다. 하지만 시간이 흘러 더 이상 활용되지 않던 물물교환 형식의 상거래가 오늘날, 소셜 네트워크와 결합하기 시작했다. 물물교환 방식이 새로운 비즈니스 가치를 창출하는 플랫폼으로 다시 태어난 것이다.

 

현대판 물물교환 플랫폼, Barter Network

바터 네트워크란 물물교환이라는 Barter의 단어 뜻 그대로 구매자와 소비자 사이에서 물물교환을 중개해주는 서비스 혹은 플랫폼을 말한다. 국내에서는 상대적으로 미약하지만 해외에서는 이미 강력한 비즈니스 모델로 자리 잡고 있다. 바터 네트워크는 주로 기업 간의 상거래에서 유용하게 활용된다.?

  • 기업의 재고와 현금 부담을 덜어주는 온라인 마켓플레이스

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비즈익스체인지는 ‘Barter Network’를 대표하는 기업이다. 회원사로 등록한 기업이 판매하고자 하는 제품이나 서비스를 등록하면 비즈익스체인지가 보유한 채널을 통해 다른 회원사와 연결시켜주는 방식의 온라인 마켓플레이스라고 할 수 있다. 여기서 중요한 특징은 물물교환이 이루어지는 과정에서 ‘비즈X’라는 가상 화폐가 사용된다는 점이다. 예를 들어 회원사인 A호텔이 비수기시즌에 사용 가능한 디럭스룸 1박 2일 이용권 100매를 판매하고, 비즈익스체인지의 다른 회원사인 B기업이 이 디럭스룸 이용권을 1만 달러에 구매한다고 하자. 거래가 성사되면 A호텔의 계정에는 1만 비즈X가 입금되고, 동시에 B기업 계정에는 같은 금액만큼의 비즈X가 차감된다. A호텔은 이렇게 확보한 1만 비즈X를 가지고 필요한 다른 회원사들의 제품이나 서비스를 구입하여 사용하는 것이다. 판매자는 시즌이 지나면 가치가 떨어지는 재고들을 가상화폐를 통해 제값에 처리할 수 있고, 구매자는 현금에 대한 부담 없이 필요한 서비스를 구입할 수 있다는 것은 가장 큰 장점이다.

그렇다면 비즈익스체인지의 수익모델은 무엇일까? 주로 기업들의 회원가입을 통한 멤버십 Fee와 거래 수수료를 통해 수익을 창출하고 있다. 가격은 서비스 모델별로 차이가 있다. 자주 이용하는 고객을 위한 프리미엄 모델은 멤버십 Fee 795달러와 거래 당 수수료 6%, 기본적인 서비스를 제공하는 트라이얼 모델은 멤버십 Fee 95달러에 거래 당 수수료 7.5%를 기준으로 하고 있다.?

  • 다자간 거래도 가능하다

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오르미타 커머스 네트워크는 전 세계 17개국 22만 여 회원사를 거느린 세계 최대의 물물교환 회사이다. 작년 4월에 한국에 진출한 오르미타 코리아는 바터 크레딧을 통해 다양한 분야에서 교환거래를 하며 현금 지출 없이 필요한 상품이나 서비스를 구입하는 물물 교환 플랫폼이다. 하지만 오르미타 커머스의 차별화 되는 특징 중 하나는 바로 다자간 거래이다. 다자간의 바터 거래에서는 바터 거래가 꼭 1:1 직접 교환이 될 필요는 없다. 직접 교환 대신에 3, 4, 5 혹은 6자간의 거래도 가능하다. 거래는 다른 시간대에 일어날 수도 있고 따라서 어느 한 회원이 자기 상품을 공급하고 난 후에 곧 바로 교환하지 않고 기다렸다가 필요할 때 다른 것과 교환하는 것이 가능하다. 이 사례에서 거래 금액은 본부에서 장부기장이 되며 전 바터 거래 과정은 오르미타 커머스 네트워크와 같은 조직화된 바터 회사에 의해 관리된다. 바터서비스는 수출주도형 국가인 한국시장에 크게 기여할 수 있다. 무이자금융을 바탕으로 회원사의 40%에 달하는 수출업체를 통해 현금을 쓰지 않으면서 해외시장에 진출할 수 있기 때문이다. 또한 공공재가 네트워크 안에서 지속적으로 거래되기 때문에 그만큼 성실함과 신뢰를 지키는 기업문화를 양산한다.

 

기업형 네트워크에서 생활 밀착형 네트워크로

이렇게 물물교환 시장이 다시 활성화 된 이유는 범세계적인 경기 침체가 주요 원인일 것이다. 기업의 입장에서는 금융 위기 속에서 자금난을 피해 현금이 필요 없는 플랫폼을 찾아야 한다. 심각한 재정위기를 겪고 있는 그리스부터 초강대국인 미국까지 물물교환 방식의 무역 거래량이 급증하고 있는 사실이 이를 보여주고 있다. 이러한 상황에서 물물교환을 중개하는 Barter Network는 현금의 불필요, 재고물품을 제값에 해결하는 등 뚜렷한 활용가치를 지닌다. 그렇다면 미래의 물물교환 플랫폼을 어떻게 더 발전시킬 수 있을까?

위의 사례들로부터 알 수 있듯이 바터 네트워크는 기업의 현금부담과 재고문제를 해결해주는 기업 간의 플랫폼으로 운영되고 있다. 사실 재정위기를 겪는 것은 한 가구나 기업이나 마찬가지다. 기업과 기업에서 벗어나 개인과 기업의 물물교환 네트워크를 만들어보면 어떨까? 실제로 그리스 볼로스 지역에서는 대안화폐인 TEM을 사용하여 어학 지도부터 아이돌보기, 컴퓨터 수리, 집에서 만든 음식, 지역 상점 이용 등 일상의 서비스를 자연스럽게 교환하고 있다.

1. 개인의 노동으로 참여하는 Barter Network

잉여의 상품이나 서비스를 판매하고자 하는 회원사들이 필요로 하는 인력을 아르바이트처럼 모집하고 가상화폐나 해당 서비스로 보상해주는 방식이다. 기존의 기업 간 거래에서 개인과 기업 간의 거래로 바뀌었다고 보면 된다. 상대가 기업이 아니기 때문에 대량 거래는 어렵겠지만, 기업입장에서도 필요한 인력을 인건비 걱정 없이 끌어 쓰면서 자사의 서비스를 이용하는 잠재적인 고객도 확보할 수 있기 때문에 프로모션까지 일석이조의 효과를 기대해 볼 만 하다.

2. 재테크 플랫폼

몇 해 전, 캐나다의 한 청년이 빨간 클립 하나로 물물교환을 시작하여 최종적으로 집 한 채를 장만했다는 이야기를 담은 책이 인기를 끌었다. 조금 무모해 보이지만 확실한 플랫폼이 등장한다면 충분히 가능성은 있다. 그 안에서 가상화폐 개념을 사용할 수도 있고, 마켓플레이스를 운영하는 플랫폼의 브랜드 및 마케팅 파워가 막강하다면 좀 더 손쉽게 참여자들을 끌어들일 수 있을 것이다.

3. 지역 기반 Barter Network

앞서 말한 대로 경제위기가 시작된 이후 그리스 전역에서 이런 물물교환 조직이 많이 생겨났다. 정부도 이런 현상을 잘 알고 있다. 그리스 의회는 물물교환을 기반으로 하는 조직을 포함해 대안적 형태의 기업 활동과 지역 개발을 장려하는 법안을 통과시켰다. 그리스의 노동부도 이 법을 지지했다. 사람들은 인터넷을 통해 회원전용인 지역 조직에 가입하고 대안화폐인 TEM을 사용해 물건이나 서비스를 교환하면 된다. 회원들의 계정은 제로에서 시작해 최고 300TEM까지 빌릴 수 있으며 미리 정해진 기간 내에 빌린 돈은 상환해야 한다.? 회원들은 한 달에 한 번씩 공개장터를 열기도 한다. 여기서 사람들은 TEM을 사용해 우유나 달걀, 잼 등을 구입할 수 있다. 이 물건을 공급하는 지역 농부들 역시 회원이다.?우리나라도 지역을 기반으로 어려운 이웃들 간의 물물교환을 연결해 주는 플랫폼이 공공기관과 연계되어 등장한다면 경제적으로 큰 도움이 될 것이다.

세계 금융활동의 30%가 물물교환으로 이루어지고, 포춘 500대 기업의 70%가 바터(물물교환)에 관여하는 현대 사회에서 앞으로도 바터 시장은 크게 성장할 것으로 예상된다. 빈 좌석, 팔리지 않은 티켓, 청산할 물품, 시기를 타거나 특정 계절에만 팔리는 상품, 일거리가 부족한 공장설비, 남아있는 방 등 남들에게 필요하지 않은 이 모든 것들이 Barter Network에서는 최고의 물물교환 상품들이다. 현금 흐름에 영향을 미치지 않으면서 시장점유율을 늘리고 브랜드 가치를 높여가고 있는 Barter Network. 기업에 한정된 상거래를 넘어 우리 생활 깊숙이 자리할 네트워크로서 그 역할이 기대된다.

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성원준

마이크로 트렌드 전문가를 꿈꾸는 생각이 젊은 Young Editor.
문화컨텐츠에 관심이 많고 세상이 아직 발견하지 못한 비즈니스 기회를 찾고있다.
facebook.com/Mrjunnyflow / junnyflow.tistory.com

  • 김영관

    좋은 정보 감사합니다. 최근 부산시에서도 바터트레이딩 barter trading 사업을 시작했다고 합니다 요즘 트랜드중의 하나인 공유경제 개념과도 일맥상통하는 사업이라 생각합니다~^^

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