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스포츠 마케팅을 통해 본 엔터테이먼트 마케팅과 public 마케팅.

남자들이라면 누구나 어렸을때 한번쯤 꿈꿔 보는것, 혹은 지금도 갈망하는 직업, 하지만 선망의 대상이 되는 만큼 그 과정이 너무나도 힘든 직업, 운동선수. 우직함 성실함 신뢰감 선망의 대상 등등 각종 미사여구의 대명사가되는 운동선수 최근에는 TV와 여러 방송매체에서 쉽게 만나 볼 수 있게 되었다. 각 기업들이 운동선수를 모델로 삼아 광고 효과를 톡톡히 보고 있는데, 이 글에서는 과연 이런 스포츠 마케팅이 장점만 가지고 있는것인지 독이되는 것은 없는지, 그리고 이에대한 Insight를해 보고자 한다.

스포츠 마케팅이란?

스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법. 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅활동이고, 스포츠팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용하여 기존의 광고 또는 홍보활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구이다.

1. 김연아 스마트 에어컨

김연아도 가뿐히 들 수 있는 슬림한 하우젠 스마트 에어컨 CF는 피겨 요정 김연아의 다이내믹한 에어컨 체험기를 공개하고, 두편으로 구성된 CF중 김연아는 전원을 켜자마자 시원해지는 스마트 에어컨의 바람에 화면 밖으로 날아가고 민망한 듯 소파 뒤에서 수줍게 고개를 내밀며 “스마트 하길 잘했다”는 말로 CF를 마무리 한다. 사실 김연아를 광고 모델로 내세워 효과를 톡톡히 본 사례는 많다. 이 전편 CF인 스마트 에어컨 제로 같은 경우도 씽씽불어라 하는 광고송도 이슈가 되었고 무엇보다 김연아가 한창 주가를 올리던 시절이어서 그에 비해 광고 효과도 비례하였다.

2. 이청용 노트북

위의 광고는 삼성 센스 시리즈9에 대한 광고이다. 아무나 소유 할 수 없는 럭셔리 라는 컨셉으로 축구선수 ‘이청용’을 광고 모델로 삼았다. 물론 현재 볼턴 소속의 이청용선수를 못알아 보는 소비자 들도 많겠지만 인터넷에 검색해서 더욱 관심을 가지게되고 흥미를 갖는 것은 사실이다. 위의 블로거가 말하듯이 소비자들은 운동선수의 이미지를 통해 제품의 속성이나 특성을 파악해버린다. 또한 해외 리그에서 경기중인 이청용선수가 주는 특유의 성실함, 그리고 TV첫출연에 대해 유명하지만 연예인은 아닌 그런 친숙한 느낌을 주기 때문에 많은 소비자들의 반응은 벌써부터 뜨겁다. 김연아 에어컨의 경우도 마찬가지지만, 어쩌면 운동선수들 자체 적으로도 win win 전략이 아닐까 싶다.

3. 야구선수


위의 스포츠 마케팅은 야구선수들만을 등장시켜 화제였던 CF들이다. 대체로 기업들은 이런 야구선수들을 보통 3가지 이유로 선정하여 모델로 등장시킨다. 첫째 탑 클래스의 실력을 갖춘 최절정의 선수들은 확실성을 보여주고 두 번째 국가대표 경력을 갖춘 선수들은 대표성을 보여준다는 골자이다. 마지막으로 세 번째 성실하며 부정적인 뉴스거리가 없는 선수들은 신뢰성을 나타낸다. 때문에 야구 붐이 일기 시작한 이후로 앞으론 더욱 야구선수가 모델로 등장하게될 가능성이 농후하다고 본다.
그렇다면 이렇게 이슈가 되는 스포츠 마케팅이 왜 많은 기업에서활용 되고 있는 마케팅 전략일까?

 

1. 남녀노소 알고있다.


누구나 알고 있는, 연예인을 내세우지 않고 일반인이긴 하지만 친숙한 이미지가 강하기 때문이다. 사실 소비자들은 우리나라의 톱스타들을 볼때면 ‘그들’이기 때문에 가능하다는 생각들을 많이하고 막상 제품을 구입한다고 해서 그들 처럼 되지 않을 가능성이 높다고 생각한다. 그래서 기업들은 일반인인 운동선수 하지만 이름이 난 운동선수나 이슈화가 되는 운동선수를 광고 모델로 삼음으로 자사의 제품을 이슈화 시키는 목표를 달성하기 위한 전략인 스포츠 마케팅을 꼽는다.

2. 운동선수가 주는 특유의 우직함과 신뢰감.


연예인이라는 직업 특성상 우여곡절이 많기 때문에 혹은 공인이라서 오르막 내리막이 심하다는 것은 자명한 일이지만, 운동선수는 대개 그렇지 않다. (물론 운동선수 역시 구설수에 오르는 경우도 있다) 보통 20년 넘게 한길만 걸어온 그들은 그분야에서 최고가 되었고 앞으로도 최고 일 것이라는 인식과 , 그 과정이 너무나도 힘들었지만 책임감있게 해냈다는 이미지를 잘 알 고있기에 소비자들은 그 운동선수가 광고하는 제품에 더욱 믿음이 간다는 것이다. 이와 비슷한 이치는 보통 미인들이 운동선수를 배우자로 선호하는데 여러 가지가 있겠지만 그중에서도 바로 이 한길만 걸어온 우직함 이라는 이유가 있다. 오랫동안 한가지만 바라 봄으로써 마치 자신만 바라봐 줄 것이라는 믿음 때문이다.

 

3.확실한 단기적인 효과.

충무로에 흥행 보증 수표 배우들이 있다면 광고계에는 흥행 보증 선수 들이있다. CF를 했다하면 김연아 에어컨 이청용 노트북 손연재 생리대 처럼 제품에 이름이 붙어 불티나게 판매 되기 때문이다. 다른 광고보다 장기적인 측면에서 떨어지겠지만 스포츠 마케팅은 어느 광고보다 단기적인 효과를 누릴 수 있다는 실례이다.

하지만 스포츠 마케팅이 이렇게 이점만 있는 것일까? 스포츠 마케팅의 장단점을 간략히 알아 보자.

장점

1. 확실한 단기적 효과
2. 상대적으로 빠른 제품 포지셔닝
3. 자사 브랜드 연계 이미지 제고

단점

1. 운동선수들에게 오는 슬럼프
– 운동할 시간을 내지 않고 방송을 한다는 인식 후에 오는 선수들의 슬럼프
2. 잘못된 광고로 인해 진심어린 응원이 불가
3. 지속성이 뛰어나지 못함.
– 광고가 끝나게 되면 효과도 사라지게 되는 일시적인 성향

spotlight & Insight
이러한 스포츠 마케팅이 발전하여 어떻게 변할 것인가. 최근의 움직임들을 근거로 살펴 보자면 크게 두가지로 나뉠 수 있겠다. 우선 첫 번째, 엔터테이먼트 마케팅이다.

1.엔터네이먼트 마케팅
– 무한도전 조정편


사실 스포츠 마케팅이라 함은 운동선수를 모델로서 제품을 판매하는 것이 주목적이지만, 시간이 흐른다면 운동선수보다는 운동 그자체를 마케팅으로 삼아 미디어로 보여주고 비인기종목을 인기종목으로 만들어 이 인기종목에서 또다시 운동선수를 배양해내고 이슈화 되며, 다시 스포츠 마케팅의 순환 이 될 것이란 생각이다. 예를들어 작년같은 경우 MBC예능 프로그램 ‘무한도전’에선 비인기종목 권투를 소재로 진심으로 응원하며 시청자의 관심을 받아내었다. 올해초 부터는 장기 프로젝트인 조정 특집으로 마찬가지, 조정이라는 비인기 종목을 시청자들의 관심과 흥미로 끌어내어 본의아닌 간접적인 엔터테인먼트 마케팅이 될 것이란 생각이다. 즉, 다시 말해서 이 조정특집은 스포츠 마케팅의 원점이되며, 이것을 기원으로 조정과 관련된 제품이 불티나게 팔리거나 조정동호회, 여름에 레져스포츠로 조정을 즐기는 사람들이 늘어날 것이라는 예상을 해본다.

2. Public 마케팅


위의 사진은 어떤것을 의미하는지 대충 짐작 할 수 있을 것이다.
Our Athlete’s performance depends on your donation. Help them.
이라는 모토로 해외에서 진행중인 공익광고에 사용된 스포츠 마케팅의 사례이다.
브라질의 장애인 스포츠 협회 CF인데 도네이션 박스위에 홀로그램 스티커로 만든 포스터를 제작해 멀리서 보았을 때 월계관과 금메달이 보이지 않지만 도네이션 박스 앞에 서면 포스터에 월계관을 쓰고 메달을 걸고 있는 장애인 운동 선수가 보인다. Our Athlete’s performance depends on your donation. Help them. 의 카피와 함께 기부를 이끌어 낼 수 있도록 하였는데, 비록 공익광고에 해당하는 내용이지만, 스포츠 마케팅의 일환이라는 사실에 의의가 있다.


이사진은 유명 축구선수의 발에있는 운동화에 새겨진 그림이며, 신발이 없는 어린아이의 그림을 그려넣음으로써 기부를 촉진하고 광고하고있다. 위의 사진과 유사한 공익광고 이긴 하지만 스포츠를 골자로한 광고 라는 점에서 기존의 광고와 차별화 된다. 일반제품에서 스포츠 마케팅에 대한 수요가 높아지는 시점에서 일반사람들에게 강하게 어필해야하는 공익광고역시 점차 스포츠 마케팅에 대한 비중을 높여가고있다.
앞서 말했듯이, 운동선수들이 주는 특유의 신뢰감과 성실성 덕분에 공익광고의 효과역시 일반 스포츠 마케팅의 효과를 누릴 수 있다고 보고, 앞으로 대중에게 어필하는 public 마케팅은 더욱더 늘어날 것이라 시사하는 바이다.

지금까지 스포츠 마케팅에대해 알아보고 여기서 뻗어져 나오는 엔터테이먼트 마케팅과 public 마케팅에 대해 말해 보았다. 제품 판매를 단기적으로보나 장기적으로 보나 제품의 이미지는 마케팅의 성공을 좌우하고 생사를 판가름 한다. 때문에 기업에서는 적극적으로 활용할 것으로 보이나, 앞으로 장기적인 스포츠 마케팅은 어떻게 할 수 있을 것인지, public 마케팅이 세상에 얼마나 영향을주고 얼만큼 바꿀 수있을지 스포츠 마케팅의 미래 주소가 많은 기대를 불러 일으킨다.

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