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Photo Sample Commerce Studio, 공생 비즈니스 전략!!

보기 좋은 떡이 먹기도 좋다!!

온라인으로 옷을 사다보면, 가끔 같은 상품을 파는 쇼핑몰들을 종종 보게 된다. 그런데 참 재미있는 점이, 분명 아까 다른 쇼핑몰에서는 예뻐보이지 않았던 옷이 유독 다른 쇼핑몰에서 예뻐 보일 때가 있다는 것이다. 가격이 착해서? 물론 가격은 같다. 그 차이점을 자세히 들여다보면 백이면 백 사진의 퀄리티에 그 답이 있다. 딱 떨어지는 핏, 선명한 컬러, 다양한 코디네이션. 소비자가 후자의 쇼핑몰에서 옷을 사는 것은 어찌보면 당연하다. 포화 시장 속, 소비자의 눈을 사로 잡고 구매 결정을 내리게 하는 강력한 수단, 바로 단 한 장의 사진이다.

 

악어와 악어새의 공생 = 소상공인과 포토 스튜디오와의 공생

구매욕구를 자극하는데 있어 이미지는 중요하다. 특히, 상품 구매시 마다 실제 물건을 보고 구매하는 경우가 줄어들면서, 하나의 사진에 그 상품이 가지고 있는 모든 장점을 자연스럽게 투영하고 멋스럽게 연출하는 것이 판매에 직결되는 경우가 많아졌다. 하지만, 모든 판매자들이 전용 스튜디오에서 좋은 카메라로 사진을 찍을 수 있는 것은 아니기 때문에, 소상공인, 쇼핑몰 운영자들은 울며 겨자먹기로 비싼 전문가를 고용하거나, 집에 조명을 설치하고 똑딱이 카메라로 촬영하는 경우가 많다. 사진의 퀄리티에 따라 구매율이 달라진다는 논거에 비추어볼 때, 이 얼마나 안타까운 일인가? 이제는 이들의 니즈를 만족시키고, 더 나아가서는 이를 마켓 밸류로 확장시킬 수 있는 방법을 고민해보아야 할 때이다.

그렇다면 어떻게 바로 악어와 악어새의 관계에 그 해답이 있다. 악어새는 악어의 이빨 주변에 있는 찌꺼기를 먹고, 악어는 악어새가 입 안에 있는 동안 가만히 입을 벌리고 시원함을 만끽한다. 악어새는 악어 덕분에 배도 채우고, 악어 입 주변에서 안전하게 지낸다. 악어 역시 악어새 덕택에 별도의 치과 치료 없이 오래동안 건강한 치아로 먹이감을 사냥할 수 있다. 이러한 악어와 악어새의 관계는 일명 공생관계로 많이 알려져있다.

이러한 악어와 악어새의 공생 관계를 스몰 비지니스를 하는 판매자와 상품 사진을 전문으로 찍는 포토 스튜디오에 적용시켜보자. 어짜피 같이 가야하는 사이라면 악어와 악어새처럼 공생하는 법을 찾는 것이 어쩌면 서로를 위한 최고의 생존 방법일 수 있다. 포토 스튜디오의 경우에도 사진만 촬영해서는 수익성이 좋지 못하기에 그들만의 또 다른 부가수익원이 있다면 두 손을 들고 환영할 일이다. 제품 판매자와 포토 스튜디오가 공생할 수 있는 방법, 그것의 접점은 바로 촬영용 제품에 있다.

 

포토 스튜디오, E-Commerce와 결합해 부가 수익 창출!
Photo Sample Commerce Studio의 출현을 예상하다!

판매자, 즉 클라이언트가 필요한 것은 전문가가 찍은 저렴한 가격의 좋은 퀄리티의 상품 사진이며, 포토 스튜디오가 필요한 것은 부가수익원이다. 만약 클라이언트가 상품 촬영을 위해 내어놓은 제품 샘플을 포토 스튜디오에서 촬영료 대신 받아, 온라인에서 판매할 수 있게 해준다면 어떨까? 촬영이 끝난 상품을 클라이언트에게 되돌려 주지 않고, 스튜디오에서 자체적으로 해결 할 수 있다면, 상품의 가격이 고가가 아닌 이상상품이 배송되는 데 드는 비용이나 탄소발자국을 생각했을 때 굳이 반환받는 것보다는 스튜디오에서 알아서 처리하는 것이 더 편리할 수 있다. 또한 한번 촬영한 상품은 새 것이 아니기에 제 값을 주고 팔 수도 없다. 즉 클라이언트 입장에서는 상품 판매에 있어 가장 무서운 재고가 발생되는 것이다. 판매자, 즉 클라이언트는 현금 대신 물건으로 고 퀄리티의 사진 데이터를 얻을 수 있음은 물론 재고 부담도 줄어들며, 스튜디오의 경우 특별한 사입처가 없어도 촬영된 사진과 샘플을 이용하여 온라인 쇼핑몰을 손쉽게 운영할 수 있다. 제품 판매자와 포토 스튜디오의 새로운 공생 방법인 촬영 샘플만 판매하는 Photo Sample Commerce Studio의 탄생은 바로 여기서 시작된다.

Photo Sample Commerce Studio
상품 사진을 무료로 촬영해주고, 비용 대신 촬영 샘플을 기부받아
일정액 할인하여 판매하는 E-Commerce를 운영하는 전문 사진관

 

사진관? No, We Sells a Photo Sample

Yoopia는 벨기에 브뤼셀에 위치한 새로운 형태의 포토 스튜디오이다. 이들은 클라이언트의 상품 사진을 무료로 촬영해주는 대신, 자신들이 가진 온라인 쇼핑몰 Yoopia 사이트에 촬영한 상품을 일정액 할인하여 판매할 수 있는 권리를 가진다. 촬영한 사진은 클라이언트의 사이트는 물론 Yoopia 사이트에 동시에 노출이 되며, Yoopia 사이트의 경우 한 번 촬영한 상품이라는 이유만으로 가격이 많이 할인되어 판매되어진다. 또한, 하나의 상품 밖에 없어 늘 경쟁율이 치열하며, 저가보다는 고가 상품에서 더 효과적인 판매율을 자랑한다.

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Photo Sample Commerce Studio, 매력적인 공생 비즈니스 전략

Yoopia는 전형적인 Photo Sample Commerce Studio 이다. 판매자들은 자신이 원하는 최고의 사진을 재고로 버릴 뻔한 상품 하나로 교환받을 수 있고, 스튜디오에서는 온라인 쇼핑몰을 하기 위해 필요한 사진을 겸사겸사 찍으면서 상품까지 공짜로 제공받을 수 있다. 모두가 윈윈하는 공생 전략 Photo Sample Commerce Studio는 특히 소상공인 혹은 온라인 쇼핑몰 운영자와 같이 자금 부담이 많은 판매자들에게 유리하며, 소규모 스튜디오와 사진 작가들에게 있어서는 부가 수입원이 될 수 있는 좋은 기회이다.

하지만, 촬영한 제품만 판매할 수 있어서, 아쉽게도 늘 한 제품당 1개의 수량만이 존재한다. 그렇기 때문에 저렴한 가격의 상품보다는 다소 가격대가 높고 디자인적 가치가 높은 상품들이 주로 선정된다. 또한 본사에서 정식 유통을 통해 판매된 것이 아니기 때문에 추후 발생될 수선이나 고장 수리 등의 문제에 대해 제약이 많은 것도 사실이다. 즉, 앞으로 Photo Sample Commerce Studio가 시장의 다크호스로 자리잡기 위해서는 이러한 문제점들을 인식하고 이를 개선할 수 있는 대안점들이 많이 개발되어야 할 것이다.

  • 한 제품당 1개의 수량 밖에 없는 문제점
  • 정식 유통이 아닌 것에서 발생되는 AS 문제점

예를 들어 제품 사진 중에서도 한 가지 아이템만을 전문적으로 촬영하는 Photo Sample Commerce Studio가 생긴다면, 다양한 아이템을 하는 곳보다는 저렴한 가격에 많은 상품들을 촬영할 수 있게 될 것이고, 이는 곧 한 제품당 1개의 수량이지만 한 가지 아이템에 있어서는 매우 다양한 종류를 판매할 수 있음을 의미한다. AS 문제의 경우에는, 다양한 방법으로 본사와 협의하여 Photo Sample Commerce Studio을 통해 판매된 제품들도 정상 유통 제품과 똑같이 취급받을 수 있는 제도적 장치를 마련한다면 어느 정도 문제를 해결할 수 있다.

  • 한 가지 아이템만 전문적으로 촬영하는 포토 스튜디오 → 세분화된 E- Commerce
  • 본사 협의 통해 AS 가이드 라인 정립

앞으로 온라인 쇼핑몰과 스몰 비지니스는 지금보다 더 빠른 속도로 포화상태에 다다르게 될 것이다. 그 만큼 소비자의 1초를 빼앗을 사진 퀄리티는 중요해질 것이고, 이는 곧 전문 사진관의 등장과 더 나나아가서는 소상공인과 스튜디오의 공존이 돋보이는 Photo Sample Commerce Studio가 새로운 대안으로 등장하게 될 것임을 의미한다. Photo Sample Commerce Studio 전략의 경우, 전문화되는 상품 사진 스튜디오 시장에서 또 다른 Something New를 Plus하여 창출한, 또 하나의 니치마켓이다. 어짜피 같이 가야할 사이라면 모두가 공생할 수 있는 전략을 세워보자. 그 시너지는 당신이 상상한것보다 훨신 더 크다!!

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